在杨义的认知里，土人嘛，就是蓬头垢面，身披兽皮，手持石斧，赤着双脚，奔跑如飞，蛮不讲理，茹毛饮血、见人就杀……
“这些土人和我们长得没两样，所不同的是，他们占据了北边的山林，自称为王，三天两头出来劫掠，当我振州是他们的狩猎场。其实他们也挺可怜的，但他们并不接受我们的招降，如果能招降他们，我们便能腾出手来发展此地了！”
“他们都有哪些特征，或者是说他们风俗习惯有啥爱好？”
“这个有啥爱好？哦，他们性格懦弱，只要有人比他们强，他们就喜欢挑战，只要被别人打败了，他们就会接受赢的人提出的某些条件。”
“那你为啥不去挑战他们？”
“节度使说笑了，如果我有那本事，也不至于在此地那么久还没有将他们剿灭了。”
“既然如此，这事我已有计较，咱们说下一个事情。此地的水稻，桑麻可有种植之地？”
“种植水稻之地有是有，但产量并不高。桑麻之地也有，产量虽然也可观，但是销不出去照样得不到百姓的重视，他们自织自用，多余的也不外卖。”
“哦，这样，从明天开始，你便在外面宣传，府衙大量收购百姓装手中的桑麻布、丝绸布，按照此地的价格的两倍收购。”
“不可，州府本来就没有多少钱，如此收购回来，再卖出去就要亏一大截。”
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