“当然不是。但要想别的法子，硬拼便都要流血，秦金旺又不是一般客商，不知要流多少血！这个拼不得的。”卢嘉瑞说道，“生药铺是我家的根基，在聊城是独家买卖，谁要敢来抢，我会跟他拼到底。其他的买卖，要想别的法子争，不拼价钱，不拼本钱。”
“那他家卖的货品跟我家卖的大同小异，价钱比我家低，不拼价钱，我家怎么卖得过他家？”关迪琛问道。
“那我家的买卖要做出跟他家不一样的地方来。”卢嘉瑞想了一想，说道，“你也想想看，怎么做到跟他家不一样？”
关迪琛想了半晌，也想不出什么招数，只好看着卢嘉瑞，说道：
“老爷这一下子却把小可问住了，要不咱们也多进些本地的货来摆卖，卖的货色多些？”
“扩大铺子的规模，做到全聊城最大，花色式样最多是一条路子，让人一到聊城买布料，就想到瑞依绸布庄。”卢嘉瑞想了好一会，说道，“不过，光进本地的布料不够，卖本地布料的铺子多的是，远不足吸引人客光顾，也没什么特别之处。”
“那怎么办？难道老爷想把大宋各地的织锦、丝绢、绸缎、布匹都贩运回来售卖？那要下的本钱就大了，要做到也不容易。”关迪琛说道。
“对，就是要这样。”卢嘉瑞说道，“要将四大名绣苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣全都集齐，所有丝绸、绢、绫、缎、锦、染布、麻织品种都弄全了，尤其是杭州的丝绸、成都的织锦、苏州的锦绣、单州的薄缣、黄州袁州吉州的纻布、虔州的白攽等等这些名品，全都要搜罗贩运齐全了，使我家瑞依绸布庄成为聊城最全布料铺，想来也该是天下最全的布料铺，到时怕是汴京的客都要来这里进货！”
“要做到这样齐全却非易事，不但劳心劳力，本钱怕就要增加不少。”关迪琛说道，“增加本钱，对老爷自然不在话下，对小可却就有些难了。”
“要不这样，增加的本钱由我出，你的分成减一减，由原来的两成减为一成，我估计这事做成，你的分成成数少了，实际分到的银子只多不少。”卢嘉瑞说道，“你的分成成数减少了，你就不是单拿分成，铺子还按主管发你薪俸。你看这样怎么样？”
“小可听老爷的安排！”关迪琛觉得卢嘉瑞的安排很公道，他自己分成少一点，那是有丰欠的，但能拿薪俸，旱涝保收，甚好，说不定真像老爷说的，买卖做大了，分成成数虽变少了，但所得钱银反而多了也未可知。
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